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网站的市场营销计划方案制定

制定一份完整的市场营销计划方案,并且使方案真正适宜产品乃至公司的发展,需要根据公司现状、市场环境等多方面因素综合考虑。现结合这两年来我在市场推广方面的实践和探索,从以下几个方面谈谈如何制定市场营销计划方案。

  我们通常将市场营销行为视为带动整个企业发展的火车头,而市场营销计划就犹如火车的运行轨道,引导着企业始终朝着我们所预期的正确方向前进。

  制定一份完整的市场营销计划方案,并且使方案真正适宜产品乃至公司的发展,需要根据公司现状、市场环境等多方面因素综合考虑。现结合这两年来我在市场推广方面的实践和探索,从以下几个方面谈谈如何制定市场营销计划方案:

  一、内容摘要

  内容摘要是整个方案的精神核心,我们在书写时主要对整个方案的营销目标和有关建议简短地给出概述,摘要应把计划的中心描述出来,以利于大家迅速了解计划方案。

  二、营销状况与环境分析

  在营销状况和环境分析上,我们应从微观和宏观的两个角度去分析,目前绝大部分的营销人员缺乏从以上两个角度去分析市场环境。通过分析市场形势、产品情况、竞争形势、渠道情况、宏观环境等去找出主要的机会点和问题点,寻找自己的优势,发现自己的弱点。

  三、营销目标

  营销目标是整个营销计划的核心,所有的市场营销计划都围绕着最核心的目标开展工作。整个市场营销计划方案应在明确所有的问题点和机会点后,做出与目标相关的最终选择,从而明确营销目标后,为下一步工作的继续开展提供方向。我们在设定营销目标时还应考虑到整个财务目标,因为任何一个市场营销计划方案都离不开公司的资金费用支持。

  营销目标的设定主要应考虑以下几个方面:1、产品知名度提升;2、价格、销售目标及市场占有率的提升;3、渠道规划目标与拓展;4、公司利润。

  四、制定营销策略及行动方案

  营销策略决定着营销目标能否完成,它是整个市场营销计划方案中的武器,主要分以下三大部分组成;

  1、目标市场

  必须对方案中的市场进行细分,只有精心细分市场,企业才能合理地利用手中的营销资源针对不同市场进行分配和支持。

  2、市场营销组合

  A、产品策略

  营销策划人员应选择一款针对性较强的产品作为活动的主要品项,产品必须有其个性鲜明的一面。在思考产品组合的问题上,应多了解当地市场,与大区销售人员进行充分沟通,切勿盲目规划产品组合。在产品策略方面一定要抓住消费者的心理,并根据五个产品层次进行反复论证。(核心产品层、形式产品层、期望产品层、附加产品层、潜在产品层)

  B、定价策略

  市场营销计划方案中的产品定价策略,应主要以定价目的去考虑。定价目的分为以提升产品知名度和市场占有率为主,还是以完成挑战活动销售目标为主等多种情况。

  C、渠道策略

  营销策划人员应以整个方案的营销目标为依据,根据整个市场营销计划时间的长短合理的设计渠道的长短。渠道策略应充分考虑公司现有的渠道运作情况,再适当调整适合本次市场营销计划方案的渠道模式。

  D、促销策略

  我们通常认为促销组合是市场营销thldl.org.cn中最复杂、最富技巧的一个环节。我们可以根据促销的方式与促销对象、目标来制定促销策略。常见的促销基本方式有:(1)人员促销(2)广告投放(3)销售促进(4)公共关系。

  我们可以把促销的目标分为:(1)是否以传递产品的信息为目标(2)是否以激发购买欲望为目标(3)是否以建立产品形象为目标(4)是否以扩大市场份额为目标。

  但以企业整体的观点出发我们往往会把上述四点全部列为促销的目标,需考虑一点的是促销目标必须按步骤一步一步进行,这个才能达到促销的效果。

  确定了促销方式和目标后,我们则需要考虑到促销的对象,针对促销对象主要有以下几个方式可以思考;

  (1)针对营销人员的内部促销

  目的:调动员工积极性、激发潜能、创造佳绩、达成活动销量;

  措施:设置销售竞赛奖励案、提供学习、培训、旅游及晋升的机会等;

  因为营销人员作为整个营销计划方案中不可缺少的部分,所以将奖励内部员工列为促销对象的内容,以另外一种方式完成活动销售目标。

  (2)针对渠道的促销

  目的:促进对产品的认知理解、稳固并开拓网络、加快渠道终端出货进度、达成活动销量;

  措施:设置销售竞赛奖励案、树立渠道典型进行内部传播等;

  (3)针对现代通路的促销

  目的:提升品牌形象、提升在卖场的优势、达成活动销量;

  措施:现代通路形象布置、门店公关联谊等活动;

  (4)针对消费者的促销

  目的:提升品牌形象、促进终端销量;

  措施:在主流媒体以产品或新闻体育事件为切入点开展品牌形象事件促销活动、卖场开展买赠、折扣、抽奖等促销活动;

  在制定完营销策略后,必须根据策略的要求制定行动方案,行动方案必须具体化,形成整套战术及具体的行动方式、行动时间及计划安排等,从而为方案的执行部门提供执行参考。

  五、营销计划预算

  在营销目标、策略、行动方案确定后,应与财务部门一同会商编制相关的预算书,当然在整个计划未出炉前应与财务部门提前沟通,这样能更好地为整个市场营销计划方案的编写提供帮助。

  六、市场营销计划控制

  市场营销计划的控制主要体现在对整个计划方案在实际执行的过程、进度等进行相关考核管理,这样才能在执行的过程中,发现问题解决问题。

  在计划方案中应该提前做好应急预案和风险防范工作,为整个市场营销计划方案的顺利执行提供保障。(编辑:济南网站建设、济南网站建设公司:畅维网络)

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