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网站视觉创意让网络营销充满活力

文/ 渝 京

  在网络时代,“注意力”已成为网上营销最珍贵的传播资源

  经常有企业老总抱怨,没有创意,现在的产品营销目标越来越难以实现了。

  网络作为当代人关注度最高的传播媒介,以其全天候、全节点的覆盖力和影响力,引起了产品销售型企业的高度重视。于是,网络营销开始成为企业营销战略中的重要一环。

  如何做好网络营销,说白了就是你能不能抓住网民的眼球。要让网民在浩如烟海的网页中发现你、关注你、点击你,“视觉创意”就成为网络营销功败垂成的关键。网络营销比拼的就是创意,好的营销创意,看起来似乎很平常,却能将目标受众引入“关注之途”。

  最近在新浪网页中出现的网络营销产品,将销售对象与当前热点话题、热点人物进行“关联性”捆绑和嫁接,制造出网民关心的话题,吸引了受众的积极介入。这种超越了“硬性传播”思维的视觉创意营销,使受众在参与中自然融入传播环境,达到了客户预期的传播效果。从目前来看,新浪在网络“视觉创意”营销方面进行的有益尝试,得到了传播者与受众双方的认可。

  寻找创意工具,“植入”传播要素

  2007年7月,电影版《变形金刚》的全球上映。可以说,这是好莱坞在2007年度的一个重头戏。《变形金刚》是上世纪80年代最具代表性的美国动画片,片子播出后曾在我国掀起了一场“变形金刚热”,在那个时代的幼小受众心中植入了深深的“变形金刚”情结。

  如今,这部分人都已成长起来,并成为最庞大的网络基础用户。网络已经成为这个庞大人群工作和生活的重要组成部分,因此,他们的潜在消费力,成为各大电脑生产商全力争夺的目标。

  海尔电脑率先发现并开始锁定这个消费群体。2007年6月,海尔电脑宣布成为电影版《变形金刚》在中国大陆地区唯一电脑合作伙伴,将《变形金刚》的上映作为一次重要的品牌推广契机,拉开了2007年暑期电脑促销大战的序幕。

  其实,金刚如何变形,在伴随着变形金刚长大的一代人心中,都有自己的变法。如何将他们心目中沉淀的传播要素“唤醒”?海尔想到了网络。网络传播界面的交互性,是其他传播媒介不具备的。于是,海尔电脑借助新浪平台,建立了一个巨大的“涂鸦馆”。在这个平台上,网友可以任意“涂鸦”,将自己心目中的金刚变法自由地表现出来。在“涂鸦”创意过程中,海尔电脑的海报被预置为画板背景,海尔电脑的传播元素在不经意间,悄然地融进了网友的涂鸦作品当中,从而完成了一次和谐共生的完美传播。

  网络“涂鸦”是众多网友都喜欢的网络活动,不仅具有很高的网友参与度,参与门槛也比较低。在这个活动推出后,借势《变形金刚》的热映,“涂鸦”活动很快就吸引了大量参与者,“涂鸦馆”此时就成为海尔电脑与网友的强大交互平台。数据显示,在整个活动期间,网友共上传了涂鸦作品1093幅,网友参与的投票总量达到37818票。海尔电脑通过变形金刚,与目标受众进行了一次亲密接触。

  搭建创意平台,营销充满乐趣

  博客等WEB2.0工具的广泛应用,为网络营销提供了全新的创意空间。在新浪、博客中国等网站的推动下,WEB2.0应用在过去两年中得到了迅速发展和普及。随着普及量的放大,博客逐步显现出“定位营销”价值。以往网络营销基本是以条幅、弹出式广告等硬性广告形式来吸引用户,传播效果差,网民还有排斥情绪。博客WEB2.0技术的应用,增强了网际营销的互动性和精准性,可以实现目的性很强的实效营销。

  新浪推出的“博洛尼·抢沙发”,就是一个经典的博客创意营销案例。博客中“沙发”是“So fast”的意思,博主发帖后第一个回帖响应的博友,其位置被称为“沙发”。在互联网博客圈,“沙发”意味着一种秩序,网友们在网上“抢沙发”,既是一种网上乐趣,也表现出一种热情和积极的参与精神,这种“抢”会在参与者心中留下强烈的记忆沉淀。

  博洛尼的老板蔡明,发现在博客“抢沙发”可以实现明确的传播主张,旋即在其新浪博客上推出了“抢博洛尼沙发,做新浪史上最快的人”的博客营销活动。这个创意的核心点是:“沙发们”在蔡明的新浪博客上抢得第一位置,即可在生活中抢得真沙发。整个活动将现实中的沙发,与网上“沙发”高度关联在一起,在一片“抢”声中,实现了有效的定位传播。

  “抢沙发”活动以“玩票”形式,激发了网友的参与热情,将营销过程巧妙地植入到了整个活动进程中。从网上公布被抢“沙发”地址到沙发被博友抢到,最快的速度是40分钟。蔡明的博客在“抢沙发”活动结束后,流量由原来的300万增长到500万,使博洛尼的品牌人气得到了一次大幅度提升。

  创造受众参与,挖掘“共聚”价值

  北京奥运,无疑是2008年最吸引眼球的大事。作为一个引起全世界关注的特殊年份,“2008”也成为一个具有传播价值的特殊数字。如果能赋予这个数字更多的娱乐元素,一定会获得一次难得的营销创意。

  日前,在新浪网上,创维电视“酷开2008创意中国行”,把这个创意的营销价值充分挖掘了出来。网友们只要充分发挥自己对“2008”这个数字的创造力和想象力,创作出带有“2008”字样的图案,即可参加“酷开2008创意中国行”创意大赛。从目前的参赛作品来看,活动在鼓励网民开发自我创造力的同时,也引领出一股民间创意热潮。因为活动具有很强的参与乐趣,极大地调动了网民的参与热情。活动突出个性化、自主化的创造动力,为参与者提供了聚合、展示和交互提升的平台,很自然地将产品、品牌信息融进了网民的活动参与过程中。

  创意使营销更加娱乐化,使冷冰冰的产品营销变得充满温情,从而让企业及其产品与消费者、与网民走得更近。在高度重视用户体验的前提下,创意营销把合适的营销信息以一种“自我创造”的形式送到潜在的消费者面前,变用户被动接受为主动参与,通过个性化的创意表达,让企业和用户之间,以及用户与用户之间无障碍互动,通过鉴赏、投票、评论、涂鸦、展示等交互行为等,使企业产品信息在互动过程中得以潜移默化地传播,在目标受众群体心目中,留下了清晰、和谐、深刻的品牌记忆和积淀。

(编辑:济南网站建设、济南网站建设公司:畅维网络)

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