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内容营销失败的五个原因

乔·拉佐斯克斯Joe Lazauskas: Faster Times Media的合伙人和企业文化官,Faster Times Media专注于企业网络营销的文字、视频和社交媒体内容的制作和咨询业务。

  你决定要为自己的品牌作推广,了解到营销推广还有个ROI投入产出比的问题,所以你就去研究怎么样才能达到最大ROI。你跟广告公司谈到你对这件事的兴趣,他们跟你大谈特谈他们对媒体的投入,准备得有多么充分等等一大套说辞。于是,你开始每天更新你的博客,却不知道60%的流量都来自于你自己的公关部门。你们给媒体投的那些钱到底值不值?不值, 但是有办法让它变得物有所值。

  正确的营销内容能够提升公司股价,使ROI变得非常明显。你所要做的就是了解有哪些事情做错了,改正就好。

  1. 品牌形象不够清晰完整

  品牌营销不仅仅是推广LOGO。现在,有很多公司一头扎进社交媒体或者其它内容营销平台,可是除了LOGO之外,它们并没有提供其它有传播价值的内容。

  如果你的目标群体是18至24岁的人群,你的内容就不能是那些30多岁的人才能明白的过时的俗语、表达方式和文化符号。另一方面,如果你想当一个B2B领域内的领导者,权威式的形象必不可少。这时就不能表现得像个沾沾自喜的中学生,而要显得睿智,使得受众能从你这里学到知识并乐于将这些认知传播给其它人。

  一句话,你必须得有一个稳定的形象,寻找有经验的人来为你量身定制品牌形象,再找一个专业的内容制作者来使这个形象保持统一而完整。

  2. 过分自吹自擂

  在内容营销上有个很普遍的问题,即产品并没有真正得到推广。通常的情况是产品打出广告,却没有人真正点进去看,也不会有人去分享有关产品的感受,更坏的是,除了品牌自己的官方网站或者其他正式渠道的信息,消费者根本不相信任何别的信息。

  现在的消费者都很聪明,他们需要那些真正有价值的内容而不是简单的广告,如果你不能提供,就会被他们冷落。

  3. 不要逮哪儿去哪儿

  说什么很重要,在哪儿说也很重要。大西洋调查公司近期发布的关于新闻流行度研究的报告显示,与内容相比,发布消息的主体和组织更能决定人们是否对其有传播的兴趣,换句话说,找到一家合适的网站来发布内容非常重要。

  你需要找到目标人群常去的网站,网站的流量就会为你的品牌提供价值。如果你是一家B2B企业,一切都很简单,新兴的电子出版物正在寻找优秀的免费内容,在Digiday、Mashable和Adweek等媒体和营销内容平台上发布消息也很有效。

  如果你是B2C企业,B2B的那一套可能就行不通了,但是你仍然可以找到你的目标人群常去的网站,以很炫的方式呈现自己,或者与Refinery29这样的创新型营销服务公司合作来制作有吸引力的内容,以锁定客户群并提升品牌价值。

  4. 推广需要有点技巧

  如果你制作出高质量的内容,就得花点心思让它别被埋没。即使在社交媒体上已经有了大队粉丝,你还是不能光指望博客和社交媒体上的那点流量来做推广。制作一些人们愿意传播的内容非常重要,但是,除非你的内容带有木马病毒,否则分享也是远远不够的。要知道,你在推特上的1500名粉丝可不见得能同心协力地帮你去吆喝。

  正确的解决方案是,找一个像Outbrain(一个给博客评分的widget应用)这样的互动平台来发布文字和视频,在那里你可以找到目标用户,你发布得越多越好,市场价值也就越高。

  5. 没有将内容的价值最大化

  内容是公共形象的基础所在,但是,内容的价值往往并没有真正发挥出来。 每个平台上都有某种内容特别容易传播,比如,在推特上简明易懂的新闻传播最快,iStockphoto上则是图片传播较快。

(编辑:济南网站建设、济南网站建设公司:畅维网络)

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